Яндекс Директ с расчётом окупаемости

Настраиваю Яндекс Директ с фокусом на окупаемость, а не просто клики.

Перед запуском считаю, сколько можно платить за лид и клиента, чтобы реклама окупалась, проверяю сайт, оффер и путь до заявки. Только после этого настраиваю и веду Яндекс Директ с KPI по лидам, контролем CPL и фокусом на прибыль.

Рассчитываю допустимую стоимость лида и клиента
Проверяю оффер, сайт и путь до заявки
Настраиваю и веду Яндекс Директ с фокусом на окупаемость

Обсудить аудит в Telegram Посчитать экономику

Аудит окупаемости подойдёт, если вам нужно понять, стоит ли запускать Яндекс Директ сейчас и на какие цифры можно ориентироваться.

Иллюстрация: экономика рекламы и Яндекс Директ

Кому подходит

Подходит, если вам нужен не просто запуск рекламы, а понятная экономика привлечения

01

Уже запускали рекламу, но результат нестабилен

Заявки есть, но непонятно, почему в одном месяце они окупаются, а в другом — нет.

02

Планируете запуск Яндекс Директ с нуля

И хотите сначала понять, на каких цифрах запуск будет окупаться, а не тратить бюджет на тесты вслепую.

03

Есть трафик, но сайт слабо конвертирует

Люди приходят, но заявок мало — или их стоимость получается слишком высокой.

04

Нужно снизить стоимость лида без потери качества

Важно не просто сделать заявки дешевле, а сохранить нормальную воронку и продажи.

05

Хотите понять, где узкое место

В рекламе, сайте, оффере, спросе или в том, как обрабатываются обращения.

Почему реклама часто не окупается

Проблема редко бывает только в кнопках рекламного кабинета. Даже самый целевой трафик будет убыточным, если:

Цифры не сходятся. Цена лида выше, чем может позволить себе ваш бизнес.
Сайт «не дожимает». Пользователь приходит по рекламе, но не понимает, почему должен оставить заявку.
Оффер слабее рынка. Конкуренты дают условия лучше или упаковывают их понятнее.
Стрельба вслепую. Вы не просчитали заранее, сколько максимум готовы платить за привлечение одного клиента.
Спешка с запуском. Рекламу запускают до того, как сайт и предложение готовы конвертировать трафик.

!

Поэтому сначала проверяю основу проекта, а не только рекламный кабинет.

Если не сходятся экономика привлечения, сайт, оффер и логика обращения, одни настройки рекламы это не исправят.

экономика сайт оффер спрос воронка

Этапы работы

Как строится работа

Работа строится в 2 этапа: сначала проверяем, сходится ли реклама по экономике привлечения, потом — запускаем и ведём Яндекс Директ на понятных KPI.

Этап 1 50 000 ₽

Аудит окупаемости перед запуском

На первом этапе разбираюсь, готов ли проект к рекламе и может ли Яндекс Директ окупаться в ваших цифрах.

Что входит в работу

расчёт допустимой стоимости лида и привлечения клиента;
аудит текущих рекламных кампаний — если реклама уже запущена;
проверка оффера, сайта и пути до заявки;
анализ конкурентов и рекламной выдачи;
анализ спроса и прогноз по трафику, лидам и бюджету;
выявление ограничений и точек роста до запуска;
рекомендации по доработке сайта, оффера и пути до заявки;
медиаплан и стратегия запуска;
проработка до 5 направлений бизнеса — товаров или услуг.

Это не формальная проверка ради отчёта, а полноценная подготовительная работа перед запуском.

Срок: до 10 рабочих дней.

Результат этапа:
вы понимаете, стоит ли запускаться сейчас, где есть риски, что нужно доработать до старта и на какие показатели можно ориентироваться.

Обсудить аудит в Telegram

Этап 2 от 40 000 ₽ / месяц

Настройка и ведение Яндекс Директ

Если аудит окупаемости показывает, что запуск имеет смысл, перехожу к настройке и дальнейшему ведению рекламы.

Как строится работа

запуск строится на понятной модели: медиаплан, бюджет, приоритетные направления, прогноз по трафику и лидам;
собираю структуру рекламных кампаний под спрос и задачу, прорабатываю семантику и логику групп объявлений;
настраиваю Поиск, РСЯ и товарные кампании — если это уместно для проекта;
готовлю объявления, расширения, креативы, цели, UTM-метки и проверяю аналитику;
после запуска реклама не просто работает, а управляется по реальным данным: минусация, корректировки, ставки и перераспределение бюджета;
в работе есть KPI по лидам, контроль CPL и фокус на окупаемость, а не на формальный объём трафика.

Формат работы зависит от количества направлений, регионов, посадочных страниц и объёма рекламных кампаний.

Результат этапа:
получаете управляемый канал привлечения заявок, где решения принимаются не по ощущениям, а по цифрам.

Обсудить запуск и ведение

Форматы входа

С чего можно начать

Не всем нужен сразу полный аудит окупаемости или ведение рекламы. Иногда на первом этапе достаточно точечно разобрать ситуацию, чтобы понять, где проблема, что стоит доработать и в каком формате двигаться дальше.

10 000 ₽

Экспресс-разбор проекта

Короткий разбор, если нужно быстро понять, что сейчас мешает результату и на что смотреть в первую очередь перед запуском рекламы.

Кому подходит

Если хотите получить быстрый взгляд со стороны до запуска рекламы и понять, где сейчас слабое место: в сайте, оффере или общей логике подачи.

Что входит

разбор сайта и оффера;
сравнение с основными конкурентами;
комментарии по слабым местам;
рекомендации, что стоит доработать до запуска.

Результат

Вы понимаете, что именно мешает запуску сейчас и что стоит исправить в первую очередь.

15 000 ₽

Разбор текущей рекламы

Если реклама уже идёт, но заявок мало, они дорогие или не устраивает качество обращений.

Кому подходит

Если Яндекс Директ уже запущен, но реклама не даёт понятного результата по лидам, стоимости обращения или качеству трафика.

Что входит

разбор текущих рекламных кампаний;
первичная оценка трафика, структуры и настроек;
комментарии по сайту и пути до заявки;
рекомендации по точкам роста в рекламе и аналитике.

Результат

Вы понимаете, что сейчас мешает результату и что стоит исправить в кампаниях, аналитике и логике запуска.

20 000 ₽

Мини-аудит одного направления

Если у вас несколько услуг или категорий, но сначала хотите оценить только одно конкретное направление.

Кому подходит

Если не хотите сразу считать весь проект, а хотите сначала понять экономику и целесообразность запуска по одному направлению.

Что входит

расчёт экономики по одному направлению;
ориентир по стоимости лида и привлечения клиента;
оценка сайта, оффера и спроса;
вывод, имеет ли смысл запускать рекламу по этому направлению.

Результат

Вы получаете понятный ориентир по одному направлению и понимаете, стоит ли запускать рекламу именно в нём.

60 000 ₽

Подготовка сайта к рекламе

Если сайта ещё нет или текущий сайт не готов к трафику и не помогает превращать рекламные переходы в заявки.

Кому подходит

Если вы только готовите запуск рекламы, делаете новый сайт или понимаете, что текущая посадочная не дожимает трафик до обращения.

Что входит

анализ ниши и конкурентов;
проработка структуры сайта и логики страниц;
построение клиентского пути до заявки;
рекомендации по конверсионным блокам;
проработка каталога и карточек товаров, если это актуально;
подготовка сайта под дальнейший запуск рекламы.

Результат

Вы получаете основу для сайта, который понятен клиенту, логично ведёт к обращению и готов к рекламному запуску.

Если по итогам одного из стартовых форматов будет понятно, что проект готов к запуску, дальше можно переходить к полноценному аудиту окупаемости или к настройке и ведению Яндекс Директ.

Калькулятор экономики рекламы

Проверьте, окупается ли реклама в ваших цифрах

Введите свои цифры — калькулятор покажет допустимую стоимость лида, границу рентабельности и ориентир по окупаемости рекламы.

Это предварительный расчёт. Фактическая окупаемость зависит не только от цифр в модели, но и от сайта, оффера, конкуренции, конверсии в заявку и качества обработки обращений.

Разовая сделка

Расчёт для проектов, где прибыль считается в рамках одной продажи

Подходит, если клиент обычно покупает один раз или очень редко, а результат можно оценить сразу после сделки.

Модель разовой продажи

Быстрые примеры

Рекламный бюджет, ₽

Стоимость клика (CPC), ₽

Конверсия сайта в заявку, %

Доля целевых заявок, %

Конверсия заявки в продажу, %

Средний чек, ₽

Маржинальность, %

Можно вводить числа с точкой или запятой.

Маржинальная прибыль = Выручка × Маржа

CPL = Бюджет ÷ Кол-во лидов

CAC = Бюджет ÷ Кол-во клиентов

Результаты расчёта

ROI —

CAC — стоимость клиента —

Прибыль с рекламы —

Прогноз кликов —

Заявки с сайта —

Целевые заявки —

CPL — стоимость лида —

Продажи —

Выручка —

Маржинальная прибыль —

ДРР — доля рекламных расходов —

Введите параметры или выберите готовый пример, чтобы увидеть прогноз.

Если нужен не просто расчёт, а вывод по вашему проекту — закажите аудит окупаемости.

Повторные оплаты / LTV

Расчёт для проектов, где клиент платит повторно

Здесь считаем не только первую продажу, а доход и маржинальность за весь период жизни клиента.

LTV-модель

Быстрые примеры

Рекламный бюджет, ₽

Стоимость клика (CPC), ₽

Конверсия сайта в регистрацию / заявку, %

Конверсия заявки в покупателя, %

Средний чек заказа, ₽

Покупок в месяц от одного клиента

Сколько месяцев клиент остаётся активным

Маржинальность, %

Можно вводить числа с точкой или запятой.

Маржинальная прибыль = Выручка × Маржа

CPL = Бюджет ÷ Кол-во лидов

CAC = Бюджет ÷ Кол-во клиентов

LTV / CAC > 3 = здоровая модель

Результаты расчёта

LTV / CAC —

CAC — стоимость клиента —

LTV маржинальный —

Прогноз кликов —

Заявки / регистрации —

Новые покупатели —

CPL — стоимость лида —

LTV — выручка с одного клиента за весь срок —

Срок окупаемости привлечения клиента —

Выручка всей когорты за период —

ДРР — Доля рекламных расходов —

ROI за период —

Введите параметры или выберите готовый пример, чтобы оценить юнит-экономику клиента.

Если нужен не просто расчёт, а вывод по вашему проекту — закажите аудит окупаемости.

Это предварительный расчёт. Фактическая окупаемость зависит от сайта, оффера, конкуренции, конверсии в заявку и качества обработки обращений.

Кейсы и результаты

Результаты по кампаниям

Ниже — примеры результатов без раскрытия проектов и ниш.

Скриншоты обезличены, но цифры реальные: показываю динамику по стоимости лида, трафику и качеству привлечения в Поиске. Отдельно отмечу, что у меня большой опыт ведения товарных кампаний и РСЯ с оплатой за конверсии, но результаты по ним не могу показывать из-за соглашения о неразглашении.

Что делалось в работе

доработка посадочных страниц с дизайнером, верстальщиком и копирайтером;
сегментация и сбор семантики под целевой спрос;
жёсткая минусация и отсечение нецелевых запросов;
тест и замена креативов;
оптимизация по CPL и доле целевых обращений.

Какой результат это обычно даёт

Цифры из разных кампаний, но подход везде один: сначала усиливаем основу — посадочные страницы, оффер и путь до заявки, затем выстраиваем рекламу на максимально целевой семантике и чистом трафике в РСЯ.

Именно такая связка чаще всего даёт результат: меньше мусорного трафика, ниже стоимость лида и выше доля целевых заявок.

Галерея скриншотов

Тяните мышью или нажимайте стрелки, чтобы увидеть следующие кейсы

На телефоне можно листать галерею свайпом, а затем открыть нужный скрин в увеличении.

Ведение рекламы

Настройка и ведение Яндекс Директ

Что входит в работу

сбор структуры рекламных кампаний под ваш спрос и задачу;
подбор семантики и логика групп объявлений;
настройка поиска, РСЯ и товарных кампаний — если это уместно для проекта;
тексты объявлений, расширения, промоакции;

цели, UTM-метки, проверка аналитики и корректности отслеживания;
чистка запросов, корректировки, оптимизация ставок и перераспределение бюджета;
создание креативов;
отчётность и выводы по результатам работы.

Если в проекте несколько направлений, каждое из них в рекламе прорабатывается отдельно: своя семантика, свои объявления, свои посадочные и, при необходимости, свои типы кампаний.

Моё ключевое преимущество — работа с оплатой за конверсии там, где это возможно. В большинстве бизнесов я стараюсь выстраивать рекламу не вокруг кликов, а вокруг нужных действий пользователя: заявки, звонка, покупки. Это помогает не сливать бюджет на пустой трафик, а платить за понятный результат. Такой подход особенно полезен и для ecom, включая товарные кампании и продвижение товаров селлеров маркетплейсов через Яндекс Директ.

Направление — это отдельная услуга, категория товаров, посадочная страница или оффер, для которого собирается своя семантика, пишутся свои объявления и настраиваются отдельные кампании.

Тариф 1

Старт

Для бизнеса с 1–2 направлениями.

бюджет: до 100 000 ₽ / мес.;
количество направлений: до 2;
одно или два отдельных направления в работе.

40 000 ₽ / месяц

Тариф 2

Бизнес

Для бизнеса с несколькими направлениями.

бюджет: до 250 000 ₽ / мес.;
количество направлений: до 5;
до пяти отдельных услуг, категорий, посадочных или офферов в работе.

60 000 ₽ / месяц

Тариф 3

Рост

Для бизнеса с большим количеством направлений.

бюджет: до 500 000 ₽ / мес.;
количество направлений: до 10;
до десяти отдельных направлений со своей семантикой, объявлениями и настройкой кампаний.

100 000 ₽ / месяц

Тариф 4

Система

Для крупных проектов со сложной рекламной нагрузкой.

бюджет: от 500 000 ₽ / мес.;
количество направлений: до 20 или индивидуально;
много направлений, посадочных, регионов или сложная структура проекта.

150 000 ₽ / месяц

Важно: если проект выходит за рамки типовой структуры по количеству направлений, регионов, посадочных или аналитики — стоимость рассчитывается индивидуально.

Если у вас уже есть запущенные кампании, формат работы может отличаться: иногда нужен частичный перезапуск, иногда — донастройка и ведение текущей структуры. Это определяем после аудита окупаемости.

Обсудить запуск и ведение

Обо мне

Опыт, аналитика и системный подход к рекламе

Меня зовут Станислав Лобский

Я диджитал-маркетолог с 15-летним опытом работы в компаниях и агентстве — от позиции маркетолога до руководителя отдела.

Сильнее всего у меня аналитическая и техническая часть маркетинга. Я много считаю, смотрю на рекламу через экономику привлечения, продумываю структуру посадочных страниц, пишу ТЗ, сам работаю с текстами и использую AI-инструменты там, где они реально помогают ускорить работу и повысить качество результата.

Работал с проектами в разных нишах — от малого бизнеса до премиум-сегмента. Поэтому в работе смотрю не только на трафик и заявки, но и на то, как реклама связана с сайтом, предложением, аналитикой и продажами.

Проверить номер №302778

Сертификация по Яндекс Директу: профессиональный уровень

Проверить номер №302778

FAQ

Частые вопросы

Иногда — да. Например, если у вас уже понятная экономика, сильный оффер, рабочий сайт и вы точно знаете, на какие цифры ориентироваться.

Но в большинстве случаев сначала нужен аудит, чтобы не запускать рекламу вслепую.

Да.

Если реклама уже идёт, я сначала смотрю, что там происходит: можно ли улучшить текущую структуру или разумнее пересобрать кампании частично либо полностью.

На старте нужно заполнить бриф на аудит окупаемости — это основной документ с базовыми вводными по сайту, продукту, регионам, заявкам и экономике.

Если часть данных уже есть в Метрике, Директе, CRM или указана на сайте, можно не расписывать это вручную — достаточно дать доступ.

Заполнить бриф на аудит окупаемости

Первые клики и обращения могут появиться быстро.

Но адекватные выводы по рекламе появляются не в первый день. Нужно время, чтобы накопить данные, увидеть качество трафика и понять, как он проходит дальше по воронке.

Если цикл сделки длинный, оценка тоже занимает больше времени.

Нет, если ваша цель — не просто заявки, а деньги.

Низкий CPL сам по себе ничего не гарантирует. Важно, сколько из этих заявок реально доходят до продажи и укладываются ли в вашу экономику.

Единой цифры для всех нет.

Бюджет зависит от ниши, конкуренции, стоимости клика, объёма спроса и того, сколько статистики нужно собрать для нормальных выводов.

Именно поэтому сначала я считаю экономику и только потом говорю про запуск.

Нет.

Если вижу, что реклама не сойдётся по экономике, что проблема не в трафике или что без аналитики работа превратится в угадайку — скажу об этом прямо.

Мне важнее не “взять любой проект”, а работать там, где можно реально повлиять на результат.

Такое бывает часто.

В этом случае я не просто говорю “сайт плохой”, а показываю, что именно мешает рекламе: оффер, первый экран, форма заявки, структура страницы, путь пользователя.

Иногда хватает точечных доработок, иногда без пересборки посадки запускать рекламу просто нет смысла.

Если хотите понять, стоит ли вам идти в запуск, в каком формате работать и на какие цифры реально ориентироваться — начнём с аудита.

Обсудить аудит окупаемости

Лобский Станислав Анатольевич
ИНН 366116194909 Политика обработки персональных данных