Яндекс Директ с расчётом окупаемости

Настраиваю Яндекс Директ с фокусом на окупаемость, а не просто клики.

Перед запуском считаю, сколько можно платить за лид и клиента, чтобы реклама окупалась, проверяю сайт, оффер и путь до заявки. Только после этого настраиваю и веду Яндекс Директ — с KPI по лидам, контролем CPL и фокусом на прибыль.

  • Рассчитываю допустимую стоимость лида и клиента
  • Проверяю оффер, сайт и путь до заявки
  • Настраиваю и веду Яндекс Директ с фокусом на окупаемость
Обсудить аудит в Telegram Посчитать экономику

Аудит окупаемости подойдёт, если вам нужно понять, стоит ли запускать Яндекс Директ сейчас и на какие цифры можно ориентироваться.

Иллюстрация: экономика рекламы и Яндекс Директ
Кому подходит

Подходит, если вам нужен не просто запуск рекламы, а понятная экономика привлечения

01

Уже запускали рекламу, но результат нестабилен

Заявки есть, но непонятно, почему в одном месяце они окупаются, а в другом — нет.

02

Планируете запуск Яндекс Директ с нуля

И хотите сначала понять, на каких цифрах запуск будет окупаться, а не тратить бюджет на тесты вслепую.

03

Есть трафик, но сайт слабо конвертирует

Люди приходят, но заявок мало — или их стоимость получается слишком высокой.

04

Нужно снизить стоимость лида без потери качества

Важно не просто сделать заявки дешевле, а сохранить нормальную воронку и продажи.

05

Хотите понять, где узкое место

В рекламе, сайте, оффере, спросе или в том, как обрабатываются обращения.

Почему реклама часто не окупается

Проблема редко бывает только в кнопках рекламного кабинета. Даже самый целевой трафик будет убыточным, если:

  • Цифры не сходятся. Цена лида выше, чем может позволить себе ваш бизнес.
  • Сайт «не дожимает». Пользователь приходит по рекламе, но не понимает, почему должен оставить заявку.
  • Оффер слабее рынка. Конкуренты дают условия лучше или упаковывают их понятнее.
  • Стрельба вслепую. Вы не просчитали заранее, сколько максимум готовы платить за привлечение одного клиента.
  • Спешка с запуском. Рекламу запускают до того, как сайт и предложение готовы конвертировать трафик.
!

Поэтому сначала проверяю основу проекта, а не только рекламный кабинет.

Если не сходятся экономика привлечения, сайт, оффер и логика обращения, одни настройки рекламы это не исправят.

экономика сайт оффер спрос воронка
Этапы работы

Как строится работа

Работаю в 2 этапа: сначала проверяем, сходится ли реклама по экономике привлечения, потом — запускаем и ведём Яндекс Директ на понятных KPI.

Этап 1

Аудит окупаемости перед запуском

На первом этапе разбираюсь, готов ли проект к рекламе и может ли Яндекс Директ окупаться в ваших цифрах.

  • смотрю не только на рекламу, но и на основу: экономику, оффер, сайт, спрос и путь до заявки;
  • готовлю не абстрактные рекомендации, а рабочие материалы для принятия решения;
  • в работу входят: таблица просчёта экономики, медиаплан, анализ конкурентов, выводы по сайту, офферу и пути до заявки;
  • это полноценная подготовительная работа, которая у многих занимает недели или месяцы;
  • я собрал это в отдельный аудит со сроком до 10 рабочих дней.

Результат этапа:
вы понимаете, стоит ли запускаться сейчас, где есть риски, что нужно доработать до старта и на какие показатели можно ориентироваться.

Обсудить аудит в Telegram
Этап 2

Настройка и ведение Яндекс Директ

Если аудит окупаемости показывает, что запуск имеет смысл, перехожу к настройке и дальнейшему ведению рекламы.

  • реклама строится уже не вслепую, а на понятной модели;
  • в работе есть KPI по лидам, контроль CPL и фокус на окупаемость;
  • решения по кампаниям принимаются на основе цифр, а не ощущений;
  • после запуска реклама не просто работает, а управляется и оптимизируется по реальным данным.
  • также настраиваю товарные кампании для ecom с моделью оплаты за продажи — это особенно актуально для селлеров маркетплейсов, которые хотят продвигать товары через Яндекс Директ без оплаты за клики.

Результат этапа:
получаете управляемый канал привлечения заявок, где решения принимаются не по ощущениям, а по цифрам.

Обсудить запуск и ведение
Что входит

Аудит окупаемости перед запуском

  • расчёт допустимой стоимости лида и привлечения клиента;
  • проверка оффера, сайта и пути до заявки;
  • анализ конкурентов и рекламной выдачи;
  • анализ спроса и прогноз по трафику, лидам и бюджету;
  • выявление ограничений и точек роста до запуска;
  • рекомендации по доработке сайта, оффера и пути до заявки;
  • медиаплан и стратегия запуска;
  • в аудит входит проработка до 5 направлений бизнеса — товаров или услуг;
  • вывод: имеет ли смысл запускать Яндекс Директ сейчас и что нужно для старта.
Калькулятор экономики рекламы

Проверьте, окупается ли реклама в ваших цифрах

Введите свои цифры — калькулятор покажет допустимую стоимость лида, границу рентабельности и ориентир по окупаемости рекламы.

Это предварительный расчёт. Фактическая окупаемость зависит не только от цифр в модели, но и от сайта, оффера, конкуренции, конверсии в заявку и качества обработки обращений.

Разовая сделка

Расчёт для проектов, где прибыль считается в рамках одной продажи

Подходит, если клиент обычно покупает один раз или очень редко, а результат можно оценить сразу после сделки.

Модель разовой продажи
Быстрые примеры
Можно вводить числа с точкой или запятой.
Маржинальная прибыль = Выручка × Маржа
CPL = Бюджет ÷ Кол-во лидов
CAC = Бюджет ÷ Кол-во клиентов

Результаты расчёта

ROI —
CAC — стоимость клиента —
Прибыль с рекламы —
Прогноз кликов —
Заявки с сайта —
Целевые заявки —
CPL — стоимость лида —
Продажи —
Выручка —
Маржинальная прибыль —
ДРР — доля рекламных расходов —
Введите параметры или выберите готовый пример, чтобы увидеть прогноз.
Если нужен не просто расчёт, а вывод по вашему проекту — закажите аудит окупаемости.
Повторные оплаты / LTV

Расчёт для проектов, где клиент платит повторно

Здесь считаем не только первую продажу, а доход и маржинальность за весь период жизни клиента.

LTV-модель
Быстрые примеры
Можно вводить числа с точкой или запятой.
Маржинальная прибыль = Выручка × Маржа
CPL = Бюджет ÷ Кол-во лидов
CAC = Бюджет ÷ Кол-во клиентов
LTV / CAC > 3 = здоровая модель

Результаты расчёта

LTV / CAC —
CAC — стоимость клиента —
LTV маржинальный —
Прогноз кликов —
Заявки / регистрации —
Новые покупатели —
CPL — стоимость лида —
LTV — выручка с одного клиента за весь срок —
Срок окупаемости привлечения клиента —
Выручка всей когорты за период —
ДРР — Доля рекламных расходов —
ROI за период —
Введите параметры или выберите готовый пример, чтобы оценить юнит-экономику клиента.
Если нужен не просто расчёт, а вывод по вашему проекту — закажите аудит окупаемости.
Это предварительный расчёт. Фактическая окупаемость зависит от сайта, оффера, конкуренции, конверсии в заявку и качества обработки обращений.
Ведение рекламы

Настройка и ведение Яндекс Директ

Что входит в работу

  • сбор структуры рекламных кампаний под ваш спрос и задачу;
  • подбор семантики и логика групп объявлений;
  • настройка поиска, РСЯ и товарных кампаний — если это уместно для проекта;
  • тексты объявлений, расширения, промоакции;
  • цели, UTM-метки, проверка аналитики и корректности отслеживания;
  • чистка запросов, корректировки, оптимизация ставок и перераспределение бюджета;
  • создание креативов;
  • отчётность и выводы по результатам работы.

Если в проекте несколько направлений, каждое из них в рекламе прорабатывается отдельно: своя семантика, свои объявления, свои посадочные и, при необходимости, свои типы кампаний.

Моё ключевое преимущество — работа с оплатой за конверсии там, где это возможно. В большинстве бизнесов я стараюсь выстраивать рекламу не вокруг кликов, а вокруг нужных действий пользователя: заявки, звонка, покупки. Это помогает не сливать бюджет на пустой трафик, а платить за понятный результат. Такой подход особенно полезен и для ecom, включая товарные кампании и продвижение товаров селлеров маркетплейсов через Яндекс Директ.

Направление — это отдельная услуга, категория товаров, посадочная страница или оффер, для которого собирается своя семантика, пишутся свои объявления и настраиваются отдельные кампании.

Тариф 1

Старт

Для бизнеса с 1–2 направлениями.

  • бюджет: до 100 000 ₽ / мес.;
  • количество направлений: до 2;
  • одно или два отдельных направления в работе.
40 000 ₽ / месяц
Тариф 2

Бизнес

Для бизнеса с несколькими направлениями.

  • бюджет: до 250 000 ₽ / мес.;
  • количество направлений: до 5;
  • до пяти отдельных услуг, категорий, посадочных или офферов в работе.
60 000 ₽ / месяц
Тариф 3

Рост

Для бизнеса с большим количеством направлений.

  • бюджет: до 500 000 ₽ / мес.;
  • количество направлений: до 10;
  • до десяти отдельных направлений со своей семантикой, объявлениями и настройкой кампаний.
100 000 ₽ / месяц
Тариф 4

Система

Для крупных проектов со сложной рекламной нагрузкой.

  • бюджет: от 500 000 ₽ / мес.;
  • количество направлений: до 20 или индивидуально;
  • много направлений, посадочных, регионов или сложная структура проекта.
150 000 ₽ / месяц

Важно: если проект выходит за рамки типовой структуры по количеству направлений, регионов, посадочных или аналитики — стоимость рассчитывается индивидуально.

Если у вас уже есть запущенные кампании, формат работы может отличаться: иногда нужен частичный перезапуск, иногда — донастройка и ведение текущей структуры. Это определяем после аудита окупаемости.

Обсудить запуск и ведение
Обо мне

Опыт, аналитика и системный подход к рекламе

Меня зовут Станислав Лобский

Я диджитал-маркетолог с 15-летним опытом работы в компаниях и агентстве — от позиции маркетолога до руководителя отдела.

Сильнее всего у меня аналитическая и техническая часть маркетинга. Я много считаю, смотрю на рекламу через экономику привлечения, продумываю структуру посадочных страниц, пишу ТЗ, сам работаю с текстами и использую AI-инструменты там, где они реально помогают ускорить работу и повысить качество результата.

Работал с проектами в разных нишах — от малого бизнеса до премиум-сегмента. Поэтому в работе смотрю не только на трафик и заявки, но и на то, как реклама связана с сайтом, предложением, аналитикой и продажами.

Проверить номер №302778
Станислав Лобский
Сертификат Яндекс Директ
Сертификация по Яндекс Директу: профессиональный уровень
Станислав Лобский
Сертификат Яндекс Директ
Сертификация по Яндекс Директу: профессиональный уровень
Проверить номер №302778
FAQ

Частые вопросы

Иногда — да. Например, если у вас уже понятная экономика, сильный оффер, рабочий сайт и вы точно знаете, на какие цифры ориентироваться.

Но в большинстве случаев сначала нужен аудит, чтобы не запускать рекламу вслепую.

Да.

Если реклама уже идёт, я сначала смотрю, что там происходит: можно ли улучшить текущую структуру или разумнее пересобрать кампании частично либо полностью.

На старте нужно заполнить бриф на аудит окупаемости — это основной документ с базовыми вводными по сайту, продукту, регионам, заявкам и экономике.

Если часть данных уже есть в Метрике, Директе, CRM или указана на сайте, можно не расписывать это вручную — достаточно дать доступ.

Заполнить бриф на аудит окупаемости

Первые клики и обращения могут появиться быстро.

Но адекватные выводы по рекламе появляются не в первый день. Нужно время, чтобы накопить данные, увидеть качество трафика и понять, как он проходит дальше по воронке.

Если цикл сделки длинный, оценка тоже занимает больше времени.

Нет, если ваша цель — не просто заявки, а деньги.

Низкий CPL сам по себе ничего не гарантирует. Важно, сколько из этих заявок реально доходят до продажи и укладываются ли в вашу экономику.

Единой цифры для всех нет.

Бюджет зависит от ниши, конкуренции, стоимости клика, объёма спроса и того, сколько статистики нужно собрать для нормальных выводов.

Именно поэтому сначала я считаю экономику и только потом говорю про запуск.

Нет.

Если вижу, что реклама не сойдётся по экономике, что проблема не в трафике или что без аналитики работа превратится в угадайку — скажу об этом прямо.

Мне важнее не “взять любой проект”, а работать там, где можно реально повлиять на результат.

Такое бывает часто.

В этом случае я не просто говорю “сайт плохой”, а показываю, что именно мешает рекламе: оффер, первый экран, форма заявки, структура страницы, путь пользователя.

Иногда хватает точечных доработок, иногда без пересборки посадки запускать рекламу просто нет смысла.

Если хотите понять, стоит ли вам идти в запуск, в каком формате работать и на какие цифры реально ориентироваться — начнём с аудита.

Обсудить аудит окупаемости
Лобский Станислав Анатольевич
ИНН 366116194909