Пример: интернет-магазин, средний чек 30 000 ₽

Ниже — как пользоваться тремя калькуляторами на одном примере. Сначала считаем бюджет от ДРР (DRR), затем проверяем реальность по CPC и конверсии сайта, в конце — ставим честные цели от экономики (CPL/CPC).

Исходные данные:

• Средний чек (AOV): 30 000 ₽
• ДРР (DRR): 20% (0,20)
• CR заявки→покупка (CR_ls): 40% (0,40)
• CR клик→заявка (CR_cl): 2% (0,02)
• Аппрув (approve rate): 90% (0,90)
• План продаж: 60 покупок в месяц
• Минимальная ставка (CPC-floor): 25 ₽
• Текущий CPC: 30 ₽

Калькулятор №1 — Бюджет от ДРР (DRR)

Задача: быстро прикинуть бюджет на период и допустимую стоимость лида (CPL) на старте.

• Сколько можно тратить на 1 продажу
  Допустимо на продажу = AOV × DRR = 30 000 × 0,20 = 6 000 ₽
• CPL-порог (сколько можно на 1 заявку, учитывая отдел продаж)
  CPL_порог = 6 000 × CR_ls = 6 000 × 0,40 = 2 400 ₽
• Сколько нужно лидов на план
  Лидов нужно = План / CR_ls = 60 / 0,40 = 150 лидов
• Бюджет на месяц
  Бюджет = Лиды × CPL_порог = 150 × 2 400 = 360 000 ₽
  Если считать со счёта с НДС 20%: 432 000 ₽
• Контрольные метрики по плану
  Выручка плана = 60 × 30 000 = 1 800 000 ₽
  ROAS = 1 800 000 / 360 000 = 5,0
  ROI = (1 800 000 − 360 000) / 360 000 = 4,0 (400%)

Промежуточный вывод: CPL-порог = 2 400 ₽, бюджет ≈ 360 000 ₽/мес (без НДС).

Калькулятор №2 — Проверка цены клика (CPC sanity-check)

Задача: не «мечтать», а свериться с реальностью аукциона и вашего сайта.

Вводим: CPC = 30 ₽, CR_cl = 2%, CPL-порог = 2 400 ₽, floor = 25 ₽.

• Ожидаемая CPL по факту CPC и конверсии сайта
  CPL_ожид = CPC / CR_cl = 30 / 0,02 = 1 500 ₽ → OK, ниже порога 2 400 ₽.
• Максимальный допустимый CPC от вашего порога
  CPC_max = CPL-порог × CR_cl = 2 400 × 0,02 = 48 ₽
• Какой CR сайта нужен при минимальной ставке
  CR_нужен@floor = floor / CPL-порог = 25 / 2 400 = 1,04% — текущий CR 2% выше, «влезаете».
• Порог против аукциона
  CPC_max 48 ₽ ≥ floor 25 ₽ → достижимо.

Проверка пройдена: при CPC ≈ 30 ₽ и CR сайта 2% ожидаемая CPL ≈ 1 500 ₽, что лучше порога 2 400 ₽.
Стресс-тест: если бы floor был 50 ₽ (поиск), нужен CR = 2,08% — почти на уровне вашего 2% (погранично).

Калькулятор №3 — Цели «от экономики» (CPL/CPC max & target)

Задача: рассчитать предельные и целевые цели с учётом маржи и прибыли.

Допустим: Маржинальность (Gross Margin, M) = 40%, доля прибыли от маржи = 25%.

• Валовая маржа на продажу (CM)
  CM = AOV × M = 30 000 × 0,40 = 12 000 ₽
• Допустимый CAC (расход на 1 продажу с учётом прибыли)
  CAC_допуст = CM × (1 − доля прибыли) = 12 000 × (1 − 0,25) = 9 000 ₽
• Предельная CPL (break-even) с учётом отдела и валидности
  CPL_max = CAC_допуст × CR_ls × Appr = 9 000 × 0,40 × 0,90 = 3 240 ₽
• Целевая CPL (Share = 0,85)
  CPL_target = 3 240 × 0,85 = 2 754 ₽
• Перевод в CPC (CR_cl = 2%)
  CPC_max = 3 240 × 0,02 = 64,8 ₽
  CPC_target = 2 754 × 0,02 = 55,08 ₽
• Проверка аукциона
  CPC_max 64,8 ₽ ≥ floor 25 ₽ → достижимо.
• Unit-экономика на целевом CAC
  CAC_target = CPL_target / (CR_ls × Appr) = 2 754 / 0,36 = 7 650 ₽
  Unit ROAS = AOV / CAC_target = ≈ 3,92×
  Unit ROI = (AOV − CAC_target) / CAC_target = ≈ 292%

Сопоставление с DRR: DRR-порог CPL = 2 400 ₽, экономика даёт break-even 3 240 ₽ и целевую ≈ 2 754 ₽. DRR 20% — более жёсткий ограничитель; можно оставить его (консервативно) или снизить долю прибыли для ускорения.

Финальные ориентиры

• Бюджет месяца (DRR): ≈ 360 000 ₽ (без НДС)
• CPL-порог: 2 400 ₽ (DRR-подход)
• Ожидаемая CPL (по CPC/CR сайта): ≈ 1 500 ₽ → лучше порога
• CPC-коридор от экономики: ~55 ₽ (target) — ~65 ₽ (max)
• Проверка аукциона: OK при floor 25 ₽; при floor 50 ₽ нужен CR сайта ≈ 2,1%

Мини-чек-лист

• Зафиксируйте CPL-порог от DRR и цели CPL/CPC от экономики.
• Проверьте достижимость по аукциону (floor) и CR сайта.
• На старте берите Share 0,8–0,9 (целевой CPL ниже предельного).
• Если не влезаете: улучшайте CR сайта, CR отдела (SLA/скрипты), аппрув, временно снизьте долю прибыли.
• Дайте кампаниям обучиться 2–3 недели, не душите дневные лимиты.

Глоссарий (русские термины + англ.)

• Средний чек (AOV) — средняя выручка с продажи.
• ДРР (DRR) — доля рекламных расходов от выручки.
• Маржинальность (Gross Margin, M) — доля выручки после переменных затрат.
• Валовая маржа (CM) — вклад на покрытие: AOV × M.
• Стоимость продажи (CAC) — расход рекламы на одну покупку.
• Стоимость лида (CPL) — расход на одну заявку.
• Цена клика (CPC) — средняя цена перехода; минимальная ставка (CPC-floor) — нижний порог клика в аукционе.
• Конверсия сайта (CR клик→заявка, CR_cl) — доля посетителей, оставивших заявку.
• Конверсия отдела (CR заявка→покупка, CR_ls) — доля заявок, перешедших в оплату.
• Аппрув (Approve rate) — доля валидных заявок после отсева.
• ROAS — выручка / расход; ROI — (выручка − расход) / расход.
• Share — доля от предельной CPL, принимаем как целевую CPL (запас).